Pragul de rentabilitate (break-even point) este volumul minim de activitate la care clinica își acoperă toate costurile, fără a genera profit sau pierdere.
Pragul de rentabilitate este un indicator financiar fundamental care arată câte proceduri sau cât venit trebuie să genereze clinica lunar pentru a-și acoperi integral costurile fixe și variabile.
Formula: Prag rentabilitate (în lei) = Cheltuieli fixe lunare / (1 - Rata costurilor variabile). Exemplu: cheltuieli fixe 25.000 lei, costuri variabile 40% din venituri → prag = 25.000 / 0.6 = 41.667 lei/lună.
Formula per proceduri: Prag = Cheltuieli fixe / Marja medie pe procedură. Exemplu: 25.000 lei / 170 lei marjă medie = 147 proceduri/lună minim.
Pentru clinici, cunoașterea pragului de rentabilitate permite: stabilirea targeturilor lunare realiste, evaluarea impactului investițiilor noi (care cresc cheltuielile fixe), analiza scenariilor de creștere și negocierea informată cu medicii (procentul lor influențează pragul).
Prag rentabilitate: 42.000 lei/lună sau 147 proceduri — atins de obicei în ziua 12 a lunii
Impact extindere: adăugarea unit-ului 4 crește cheltuielile fixe cu 5.000 lei → pragul crește la 50.000 lei
Scenarii: dacă procentul medicilor crește de la 35% la 40%, pragul crește cu 12% — analiza înainte de negociere
